ka是什么意思

在中國市場，KA的發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。

KA直譯為“關鍵客戶”，中文意為“重點客戶”、“重要性的客戶”。對于供應方企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平臺。

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不同的行業管理KA的內容和組織結構的模式都會有所差別。即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其KA管理方式也有所不同。