訂單資格要素和訂單贏得要素的聯(lián)系是什么

? ? ? 舉例來說，假設(shè)你想買一臺電腦，電腦的價格和質(zhì)量是你的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)，你從市場上眾多的機(jī)型中篩選出了A、B、C三款。這時你發(fā)現(xiàn)，A的交付速度特別快，隔天就可以送達(dá)，而其它兩款機(jī)型都需要等待一周的時間，于是你最終決定購買A電腦。在這個例子里，價格和質(zhì)量是訂單資格要素，而交付速度則是訂單贏得要素。

? ? ? “訂單資格要素”和“訂單贏得要素”并不難理解，尤其對于市場營銷人員和銷售人員，他們能夠熟練地向客戶描述自己的產(chǎn)品與市場上其它產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢，即所謂的產(chǎn)品“賣點”。