陸首群對(duì)話Gartner探討開源軟件商業(yè)模式_MySQL

　　2006年3月13日，中國(guó)開源軟件推進(jìn)聯(lián)盟陸首群主席與Gartner分析員Nikos Drakos舉行電話會(huì)議，討論開源軟件的商業(yè)模式。

　　陸：今天開源軟件要取得持續(xù)發(fā)展，要形成開源軟件產(chǎn)業(yè)，就必須解決好其商業(yè)模式。在國(guó)際上，關(guān)于開源軟件的商業(yè)模式正在探索中。我想請(qǐng)你介紹目前國(guó)際上一些比較成熟的商業(yè)模式，即它們是一些什么樣的商業(yè)模式？有哪些企業(yè)采用這些商業(yè)模式？

　　我還想指出，有人鼓吹：他那家企業(yè)銷售開源軟件，而他們推出的開源軟件對(duì)任何人都是可以“自由使用”的，是“完全免費(fèi)”的。我就問(wèn)他：如果果真如此，你那家企業(yè)如何能規(guī)避經(jīng)營(yíng)虧損的風(fēng)險(xiǎn)，取得持續(xù)發(fā)展呢？我還對(duì)他說(shuō)，什么叫軟件？我認(rèn)為：軟件=程序+文檔+支持+培訓(xùn)+專業(yè)服務(wù)。作為開源軟件，實(shí)際上不是軟件不要錢，不是軟件完全免費(fèi)；而是軟件程序不要錢。因?yàn)殚_源軟件源程序代碼完全開放，公開，所以免費(fèi)；但軟件的其他環(huán)節(jié)可能要錢、收費(fèi)(構(gòu)成軟件的五個(gè)環(huán)節(jié)有的免費(fèi)、有的收費(fèi))。因此有人說(shuō)：“軟件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)”，即推行所謂“定購(gòu)服務(wù)(Subscription)”。其實(shí)，“定購(gòu)服務(wù)”的模式，實(shí)際上不是“軟件免費(fèi)”，而是軟件中的 “軟件程序免費(fèi)”，軟件中的其他環(huán)節(jié)，如支持或服務(wù)，是要收費(fèi)的。這種模式是不是開源軟件主要的商業(yè)模式？我想聽聽你的分析和意見。

　　Nikos：開源軟件的開發(fā)不能停留在謀求盈利的企業(yè)內(nèi)，還要看到有許多“個(gè)人”從事開源軟件的開發(fā)，如在Source Forge社區(qū)平臺(tái)上，開源軟件的開發(fā)項(xiàng)目就有10萬(wàn)個(gè)。

　　陸：你在這里談到的“個(gè)人”，是不是指參與開源社區(qū)開發(fā)的廣大“志愿者”。

　　Nikos ：是。

　　陸：我同意你的觀點(diǎn)。我也認(rèn)為開源軟件的開發(fā)，要實(shí)行“社區(qū)開發(fā)”與“企業(yè)開發(fā)”兩種互成、互補(bǔ)的開發(fā)機(jī)制。先導(dǎo)的“社區(qū)開發(fā)”主要依靠全球“志愿者”“集體開發(fā)”、“合作創(chuàng)新”，后繼的“企業(yè)開發(fā)”主要依靠企業(yè)專業(yè)工程技術(shù)人員“自主開發(fā)”、“自主創(chuàng)新”。社區(qū)開發(fā)和企業(yè)開發(fā)要結(jié)合起來(lái)。

　　Nikos：對(duì)開源軟件來(lái)說(shuō)，源代碼是所有人都可得到的，即使賣錢也是最便宜的，所以軟件程序，源代碼一般不要錢，免費(fèi)供人使用。唯一能收錢的方式就是像Red Hat那樣，將這些軟件程序或軟件模塊“打包”，但這樣掙的錢也是很少的。

　　Nikos：關(guān)于開源軟件的商業(yè)模式，我這里舉MySQL開發(fā)的開源數(shù)據(jù)庫(kù)，可以供人們自由使用，如果你要MySQL提供支持、服務(wù)，則要簽訂協(xié)議，收費(fèi)，但收費(fèi)不多；如果使用者要在其上進(jìn)行修改或再開發(fā)，它必須與MySQL另外簽訂許可協(xié)議，以保證MySQL擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這時(shí)就要求你把你修改或再開發(fā)的“部分”全部返回MySQL；如你不想返回，則要收很高的費(fèi)用(陸插話：我了解此事，如MySQL與高盛這樣的大投資公司簽訂的許可協(xié)議就規(guī)定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))。當(dāng)然不是每一個(gè)開源軟件產(chǎn)品都可像MySQL那樣的做法。

　　Nikos：另有一種商業(yè)模式，如Sun Microsystems(公司)推出的開源軟件Open Office，它是公開的，是可以在網(wǎng)上自由下載的；但Sun公司另外還銷售其商業(yè)版的軟件：Star Office。

　　Nikos：像Red Hat、JBoss、MySQL等開源企業(yè)，向用戶收開源軟件“訂閱費(fèi)”，他們?yōu)橛脩籼峁┘夹g(shù)支持和服務(wù)。這種商業(yè)模式(含收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))是有一個(gè)很重要的前提的，即這些開源企業(yè)開源軟件的發(fā)行版 是通過(guò)“用戶產(chǎn)品認(rèn)證”的(或通過(guò)主要軟硬件協(xié)作企業(yè)的“產(chǎn)品認(rèn)證”)，如通過(guò)IBM、Oracle、BEA、Intel……等主要協(xié)作企業(yè)的“產(chǎn)品認(rèn)證”，他們的開源軟件跟這些主要協(xié)作企業(yè)的軟、硬件產(chǎn)品有很好的技術(shù)接口(與之兼容)。因此，當(dāng)這些開源企業(yè)向其最終用戶提供技術(shù)支持和服務(wù)時(shí)，才有可能為最終用戶帶來(lái)方便和可靠(或有安全感)，這時(shí)“訂閱費(fèi)”也可能收得高一些。

　　Nikos：象Sugar CRM，Zimbra等開源企業(yè)，他們?yōu)殚_源軟件開發(fā)附件、插件或特效工具。他們借助開源軟件的普及，完全像傳統(tǒng)商業(yè)軟件公司那樣，為其開發(fā)的附件、插件或特效工具要求單獨(dú)付費(fèi)，實(shí)行專利許可證那樣的交易。這些新興公司看來(lái)并不很成熟。

　　Nikos：還有像Mozilla Firefox這樣的企業(yè)，內(nèi)置Google的搜索引擎，由Google向Firefox付費(fèi)(由Firefox登記廣大用戶上網(wǎng)瀏覽時(shí)使用Google搜索引擎的次數(shù)，作為Google收費(fèi)的根據(jù)，Google每月要向Firefox支付幾百萬(wàn)美元)。

　　Nikos：像Spike公司那樣，開發(fā)特定的開源軟件，(陸插話：我了解Spike擁有強(qiáng)大的開源軟件的測(cè)試基地，它常常受開源企業(yè)的委托，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行全面測(cè)試，負(fù)責(zé)挑“缺陷”，提出打“補(bǔ)丁”的建議，進(jìn)行技術(shù)咨詢，提供特制軟件)。還有像HP、Accenture、IBM Global services、塔塔(印)等企業(yè)提供“整個(gè)開源軟件系統(tǒng)集成解決方案”(陸插話：如針對(duì)“應(yīng)用解決方案”將Linux OS、Apache、MySQL、Bind、Sendmail、Openssl、Openldap等各種開源產(chǎn)品的版本進(jìn)行集成測(cè)試，修改、設(shè)計(jì)、配置，提出集成解決方案)。SAP與MySQL合作改造其數(shù)據(jù)庫(kù)，以便節(jié)省研究費(fèi)用。Google、Yahoo!的后臺(tái)使用很多Linux軟件，這樣將導(dǎo)致其運(yùn)行成本下降。

　　陸：今年2月，我會(huì)晤Ubuntu創(chuàng)始人Mark shutteworth，與他探討Ubuntu的商業(yè)模式，Ubuntu通過(guò)為用戶提供“支持”來(lái)收費(fèi)，正像你前面說(shuō)的，我也同Mark指出了Ubuntu迄今尚未通過(guò)IBM、Oracle、Intel、Dell等用戶(或主要協(xié)作企業(yè))全面的“產(chǎn)品認(rèn)證”，因此它通過(guò)“支持”、“服務(wù)”等環(huán)節(jié)來(lái)收費(fèi)，就不可能收得較高；另外，Ubuntu正在設(shè)想建立一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)提供的服務(wù)特別是增值服務(wù)(如為用戶在平臺(tái)上建立專用的應(yīng)用服務(wù)器)來(lái)收費(fèi)；總之，給我的印象，Ubuntu的商業(yè)模式尚在形成中，尚不成熟。Mark告訴我，Ubuntu現(xiàn)在還處于虧損狀態(tài)；它想自己花錢來(lái)實(shí)施“用戶產(chǎn)品認(rèn)證”。

　　Nikos：我們從企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的角度來(lái)看，Ubuntu至今出現(xiàn)商業(yè)模式的機(jī)會(huì)還很小。

　　陸：我看 ，今天國(guó)際上開源軟件各種商業(yè)模式都還在探索中，有的還不成熟；可能再過(guò)幾年，有的會(huì)留下來(lái)，發(fā)展起來(lái)，有的可能消失、淘汰。

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